【一线城市】高附加值家电产品二三线城市表现优异

    高附加值家电产品二三线城市表现优异

诸多大牌已经认识到，大量的二三线城市的高端消费品市场已走向成熟。尽管对比沿海，二三线的富人和白领出国机会相对来得少，收入近年却连续增长，一些行业甚至不逊于一线城市，他们的生活压力和费用相对没那么大，房贷负担等较低，更愿意在当地消费。

国泰君安分析认为，从主流消费群的分布地域来看，如今，85%的主流消费者住在 100个最富裕的城市中。还有10%的主流消费者住在第100—400的后300个富裕城市中，但这个比例到2020年会接近30%，这意味着二三线城市将成为消费品公司未来主要的边际利润贡献者。而已经在这些城市做出努力的公司将比专注于一线城市的公司具有更大的发展潜力。

服装箱包：

奢侈品抢滩二线城市

18万元一个包包，2000多块一副墨镜、近万元一双皮鞋……这些以前只能在电视中和北上广等一线城市才能见到的奢侈品，在2012年的8月24日亮相于安徽合肥。当天，安徽首家世界顶级奢侈品lv专卖店开门迎客。据统计，lv在中国内地已经开了40多家店，覆盖30多个中国城市，包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市在内。

而且其受欢迎程度也可谓是情理之中，意料之外。2011年9月8日，lv位于解放碑重庆时代广场的旗舰店正式开张，剪彩结束，迫不及待的顾客们涌入店内。其他品牌也是如此，从2008年开始，gucci在中国的店面数量就一路攀升，其身影遍布武汉、长沙、福州、厦门、石家庄、郑州等二线城市。2010年，第一个真正意义上进驻郑州的奢侈品大品牌gucci的销售成绩超乎预期。据称，店面开业第一天完全没有进行宣传，可是销售额却惊人地过百万。由此可知，国内二、三线城市的超强购买力让奢侈品拉开了市场争夺战。

这样看来，奢侈品牌的下一波增长将会在中国的二三线城市出现——hermes把店铺开拓到无锡、珠宝品牌卡地亚在二线城市市场太原、义乌、宁波等地开设新店……

事实上，尽管不属于奢侈品之列，但另外一些知名国际品牌在中国二三线城市的渠道战役已于两三年前就打响了。耐克品牌总裁查理·登森曾在2010财年的电话会议上称，公司将推出不同价位中低端产品以进入中国的二线、三线甚至四线城市。

还有阿迪达斯，数据显示，2011年上半年，阿迪达斯大中华区销售额增长38%，达到5.52亿欧元，创造了这一地区的历史新高。据称，到2015年前，这家德国运动品牌希望在中国市场达到15%—20%的年增长率。然而，即便如此，阿迪达斯仍不敢懈怠。为了确保今后几年的两位数增长，阿迪达斯的做法是向二三线城市渗透。公司计划3年内在中国开设2500家门店，其中大多数将分布在二三线市场。

一直以来，阿迪达斯相信只有在一线城市，强大的品牌才能让时尚的城市人群支付更高的价格。但近年来本土运动品牌靠着低价策略迅速崛起，阿迪达斯并没有占到便宜，2009年反被李宁超越。对阿迪达斯来说，现在是时候“从城市包围农村”了。

凭借降价策略，借助渠道商的拓展，国际运动品牌在二三线城市广开门店，如今在中小城市，已经不乏这些大牌的身影。

网络上流传着一个关于奢侈品下乡的笑话：一位卖奢侈品的总裁到中国某县城考察，看到众多的奢侈品logo在阳光下闪耀着金色的光芒——坐公交车买菜的老大妈拿着lv的包包，行人们扎着登喜路的皮带，在一条几乎只能让smart通行的道路上，一辆路虎闪转腾挪，十分淡定地钻进了一辆宝马6系轿跑和一辆奔驰e300之间的空地。总裁呆住了。

家电：

高附加值产品三线城市表现优异

2012年的中国家电市场高端家电市场走势良好，显示出了强大的抗压性。过去低端当道的三、四级市场，在城镇化步伐的推进下，如今也迎来了消费升级期，高端家电的消费能力逐渐释放，另外，海尔等品牌的三、四级市场产品结构调整策略在这一年也得到进一步的完善。

第三方监测数据显示：2012年1—11月彩电、洗衣机、冰箱的高端产品在市场在整体市场下滑的局面之下，在一、二、三、四级市场均出现了正向增长，特别是三、四级市场更是表现优异，亮点突出。以彩电和洗衣机产品为例，7.0—7.4公斤的大容量产品在三、四级市场分别增长了12.62%和14.52%;55英寸以上智能电视在三、四级市场分别增长了568.55%和489.01%。

另根据奥维咨询的数据，2012年1—11月，国内一二级市场变频空调的销售额占比已经达到53.3%，超过定速空调，增幅达到8.4%;滚筒洗衣机的销售额占比达到36.6%，比上年同期增长3.3%;对开门、多门高端冰箱的市场占比也进一步提升，销量增幅分别达到12.6%和9.5%。中怡康的数据也显示，2012年1—11月，对开门、多门高端冰箱的零售额占比分别为20%和 6.5%，合计占据了市场近3成的份额。

家电企业也开始认识到高端家电在二三线城市的广大市场。

在2012年中国家电博览会上，上海日立家用电器有限公司家电营业本部本部长郭田剑介绍了日立目前对中国市场的一系列规划，他说，中国的高端消费市场已经不仅仅是一线城市，二三线城市的高端需要也在增长，所以下一步日立的规划是在一线城市推高端产品的同时，也会面向二三线城市推出一些高附加值的产品来满足消费者的需求。

郭田剑介绍，日立在一线城市将主要通过与百货商场来合作，而在二三线城市，日立会选择更懂当地市场的区域经销商或地方卖场来合作。郭田剑认为，这种渠道方式与大连锁相比会更贴近当地消费市场。

厨卫产品：

国际品牌渠道下探 农村市场成发展新引擎

2012年10月，被誉为中国“卫浴奥斯卡”的上海国际厨卫展落幕。在行业产品被关注的同时，人们也不约而同的发现高端产品在渠道规划、营销定位等方面的新动向。

进口卫浴品牌一向凭借着多年的技术沉淀和设计创新霸占高端消费市场，尽管业界熟悉的洋面孔们依旧对中国高端消费持续看好并发力，但其渠道规划则从一、二线乡市中悄然迈出了下探的步调。

汉斯格雅中国区执行董事任全胜介绍，从2011年起企业扩张了在华营销网络，全年在中国开了约120个博卖店，店面覆盖了三四线乡市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。

新月卫浴市场部部长胡晋表示，未来将重点建设二三线乡市的供职网络，以获得最优的品牌价值。

摩恩卫浴亚太区总裁吴永杰也称，消费环境的革新促使企业做出调整，企业已经将拓展重点移到更具增长空间的二三线市场。

在其他方面，我国广大的二、三、四线市场、新农村的建设和城市化运动将成为厨电行业发展的新引擎，成为企业竞争的新阵地。美的厨卫2012年上半年在二、三级城市建设了1000家专卖店，华帝则将改建或新开4000家乡镇专卖店，志高、万和也加快了在二、三、四级市场的开拓和布局，让渠道进一步扁平和最大化。

数字显示，一线城市中厨电市场受房地产影响最大，而且城市居民中拥有吸油烟机等主要厨房家电达到85%，市场趋于饱和，而二三线城市中家庭的油烟机用户不到50%，农村市场就更低了。

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