【一线城市】从深圳到北京，三水招商引智在布局什么？

    从深圳到北京，三水招商引智在布局什么？

11月30日，北京国际饭店将迎来一批三水客人。在那里，他们将“反客为主”，举办“湾区投资新高地、岭南胜地新三水”——佛山·三水创投大会，倾力推介三水的区位优势、产业基础、营商环境及政策机遇，主动对接环首都经济圈的人才、科技、资本和产业。

11月20日，国家高新区佛山三水园赴深圳举办“军民融合 振兴未来”招商引智路演活动，在以色列理工学院摩西·马龙荣誉院士、中国工程院院士俞梦孙等人的见证下，向深圳的投资者、企业家展示了国家高新区佛山三水园优良的产业基础和配套环境。10天之后，三水将招商触角拓展至2000多公里以外的北京，对标一流力争上游的决心，海纳百川的开放态度进一步彰显。

从三水到深圳，再到北京，三水有哪些共同诉求，又将有哪些不一样的聚焦点？

一线招商的“前哨站”

“短短10天内先后到深圳、北京两个一线城市举办高规格招商推介活动，这在以往三水的招商工作中从未有过。”三水区投资服务中心主任彭声豪认为，更为频密地对接一线城市，展现了三水对全国乃至全球创新资源的渴望。

在位于国家高新区佛山三水园的康立泰无机合成材料有限公司内，新型陶瓷墨水的研发工作正在有序推进。在科研工作之外，最近该公司副总经理沈少雄还积极与来自北京的几家机器人、新材料企业进行对接，寻求在废弃处理、机器换人等方面进行技术改造合作。

“现在环保压力越来越大，用工成本也不断上涨，企业亟须通过技改加快转型升级步伐。”沈少雄说，就在10月30日，全球顶级加速器plug and play（以下简称“pnp”）携一批高端创新项目走进园区，公司与其中几个项目达成了初步的合作意向。

“康立泰公司的发展新诉求，代表了三水很多企业的声音。”pnp中国供应链与物流行业总监彭文妍说，他们前期对国家高新区佛山三水园调研时发现，三水企业在自动化改造、大数据应用等方面有比较大的提升空间，在环保治理等方面也有不少共性问题，这为项目对接会奠定了方向。

企业的共性需求，折射出一个园区乃至一个地区的产业提升空间。随着今年三水提出奋进“城市三水”新征程，确立高质量发展的全新路径，致力推动传统要素增长模式加快向创新驱动增长模式转变，到创新资源富集地区寻求创新对接机会，成为从三水企业到三水政府的共同选择。

“在全球创新资源充分流动的大背景下，更多优质人才、科技、资本和项目在北上广深等国内一线城市集聚。”彭声豪说，三水主动对接深圳和北京，是顺应了这一规律。

在彭声豪看来，一方面，三水凭借3000多亿元的规上工业总产值，以及先进装备制造、电子信息+、新材料、新能源等高新产业集群和产业载体，可以为一线城市的人才创业、科技项目产业化提供空间。另一方面，三水数量庞大的中小企业普遍面临着转型升级的迫切需求，一线城市乃至全球的新技术、新理念和新模式将能够在三水获得广阔的市场空间。

深圳创新+北京创投

面向区域乃至全球招商引智，深圳和北京成为三水的“前哨站”。但由于深圳和北京两地及其周边的产业形态各有特色，这也决定了三水在上述两地举办招商推介活动有所侧重。

经历了改革开放40年发展，深圳已经一跃成为全球科技创新中心和吸引无数人才团队扎根发展的创业高地。深圳与广州、香港、澳门构成广深港澳科技创新走廊，来自全球的金融资本、前沿科技与粤港澳大湾区发达的制造业产业链条充分结合。

近年来，三水主动对接深圳动作频频。在政府层面，2017年5月18日，三水新城首次赴深圳举办营商环境推介会。同年12月6日，三水在深圳举办新动能新业态招商推介活动。时隔一年之后，国家高新区佛山三水园携超200亿元可经营项目，到深圳招商引智。在市场层面，盛路通信、金银河等三水企业到深圳寻求技术对接、上市融资同样十分活跃。

作为主动对接深圳的重要成果，近三年来，包括华南新能源汽车集成产业园、普创天信通信产业园等多个重量级项目落户三水。项目普遍以科技创新为导向，与三水面向电子信息+、新能源汽车、先进装备、新材料等重点产业进行招商的思路高度契合。

当三水持续强化对接深圳这个“创新辐射源”，其招商引智触角也逐步延伸至2000多公里以外的北京，优质的高校、科研院所及央企资源，成为三水对接北京的关注焦点。去年3月11日，三水区委书记黄福洪、区长胡学骏带队赴北京考察清华大学建筑设计研究院。当日，三水区与清华大学建筑设计研究院签订框架合作协议，通过引入高端文产规划设计团队，全面提升三水文化产业发展水平。目前清华大学建筑设计研究院已经与乐平镇积极开展广府小镇规划设计、古村落保护利用研究、产业基金等方面的深度合作。

今年1月8日至9日，胡学骏和三水区委常委、乐平镇委书记何小玲带队再赴北京，除了加强与清华大学建筑设计研究院交流合作，此行还促成了pnp和由中国航天建设集团有限公司投资的航天军民融合协同创新智慧城项目落户三水。

“在军民融合协同创新智慧城项目落地后，今年三水与北京的军民融合产业、新能源和新材料产业对接比较频繁，企业的对接数量累计超过40家。”彭声豪说，此次在北京举行创投大会，主要是为了掀起三水与北京乃至环首都经济圈产业对接的新高潮。

区镇招商“一盘棋”

从国家高新区佛山三水园赴深圳举办招商引智路演，到三水赴北京举办创投大会，不仅是招商推介活动的目的地在变化，招商主体也从乐平镇一级变成三水区一级，这是三水区镇联动开展招商引资工作的又一体现。

事实上，乐平镇作为国家高新区佛山三水园的所在地，是三水的“工业主战场”。在近年的招商引资工作中，乐平镇一级与三水区一级的招商引资团队合作紧密。除了在推动清华大学建筑设计研究院、pnp、军民融合协同创新智慧城等项目合作、落户过程中实现了区镇联手出击，在构建全球招商引智网络的探索中，乐平镇与三水区也实现了联手布局、资源共享。

据了解，今年5月以来，国家高新区佛山三水园依托pnp等招商中介，已分别在北京、加拿大温哥华、以色列特拉维夫、德国科隆、日本东京和泰国曼谷设立国际招商中心办事处，瞄准办事处所在地区或国家的创新资源，开展一系列海外招商宣传推广工作。而在日本、德国设立招商办事点的基础上，今年三水也在美国硅谷设立了招商办事处，在30日的创投大会上，三水还将正式设立驻北京招商办事处。

“各招商点搜集到项目和人才信息并不会局限于一园一镇，而是与三水区招商部门全面打通信息对接。”乐平镇经促局有关负责人说，在满足园区对先进装备制造业等产业相关人才、项目需求的同时，一些重大项目或者其他与三水招商导向相契合的优质项目，将及时通报区一级招商部门进行研判。若有区内其他产业载体适合的项目意向落户，则由区一级与相关镇街进行对接。

借鉴周边地区先进经验，结合三水招商引资工作实际，去年三水专门成立了投资促进局，提出“1+6+6+n+x”的立体化招商团队架构以进一步引进、培育、充实招商工作专业人才，提升全区招商团队的专业化水平。与此同时，三水还出台了规范招商引资项目准入工作的政策文件，进一步规范项目准入工作流程、明确准入范围、严格准入程序、明确责任主体，全面强化全区招商引资项目管理。

彭声豪说，三水还会定期组织召开全区招商引资业务学习交流会、招商队伍内部学习研讨会等，围绕招商环境、扶持政策、项目准入、项目决策、土地出让审核及协议文本起草招商引资工作等方面，对区、镇街招商引资业务骨干进行系统指导，提高全区招商引资规范化、标准化水平。

强化区一级统筹，加强区镇联动招商，借力“中介招商”，三水全区“一盘棋”的招商格局逐步形成，一系列精准、高效的招商引智工作全面铺开。

■聚焦

16个项目路演、超百亿元项目签约

三水30日赴京举办

高规格创投大会

11月30日，三水将在北京举办“湾区投资新高地、岭南胜地新三水”——佛山·三水（北京）创投大会，全方位推介自身优势，引导全球产业、科技、金融、人才等资源集聚。此外，大会还将针对重点招商领域进行专题报告、主题演讲和项目路演，围绕军民融合、装备制造、新材料签约13个产业重点项目，投资总额超100亿元，带动三水今年招商引资总额突破550亿元大关。

继在深圳举办招商推介活动后，三水跨越2000多公里赴北京举办创投大会，再一次展示了面向全国乃至全球招商引资、招才引智的决心和魄力。而来自全球的创新资源聚焦三水，将为三水加快融入粤港澳大湾区建设，实现高质量发展提供强有力的支撑。

走向世界级一线城市对接环首都经济圈优质项目资源

在大会上，三水区副区长姜岳新将做三水区投资环境推介，全面展示三水的区位优势、产业基础、营商环境及政策机遇。地处粤港澳大湾区的三水，位列2018年全国综合实力百强区第34位，位居2018年中国工业百强区榜第11位。三水水路、公路、轨道交通发达，凭借比肩大城的优质配套和不输小城的低廉成本，三水正加快融入粤港澳大湾区建设，以创新升级融入全球分工。同时，三水拥有可开发载体约4万亩，具有承接产业转移的必要条件。

来自鲸准研究院的专家将做专题报告，通过大数据分析粤港澳大湾区新能源汽车产业投资潜力。来自中国航天建设集团的项目代表将介绍军民融合协同创新智慧城项目落户三水的建设情况，分享粤港澳大湾区军民融合产业的投资机遇。来自高榕资本的专家将围绕消费互联网到产业互联网的业态发展做主题演讲。

依托第三方服务机构的资源优势，大会将围绕三水的重点招商领域，安排16个产业项目进行路演，与三水方面进行对接，增进合作机会。

三水区经济和科技促进局常务副局长、区投资促进局局长梁楚南表示，北京是继深圳之后，三水举办高规格招商推介活动的又一目的地城市。北京作为世界级一线城市，环首都经济圈内创新资源集聚，其中航空航天等军工项目、技术和人才，与三水探索构建军民融合协同创新体系的需求高度契合。三水将通过面对面的交流对接，吸引更多优质资源落户三水。

大会上，三水驻北京招商办事处将正式揭牌启用。三水还将与36氪集团、粤孵智库、清湾科技3家招商合作机构签约，进一步延长三水的招商触角，提升招商专业水平。据了解，目前三水已在加拿大温哥华、以色列特拉维夫、德国科隆、日本东京、泰国曼谷设立了招商办事处。三水区经济和科技促进局局长叶信标表示，这些招商点的设立，既发挥了中介作用，也是区镇联动的结果。在去年的基础上，今年三水区和镇街之间招商引资合作更为紧密，项目信息实现深度共享，项目放一起去研判，拓宽了招商渠道，也有利于精准招商。

超100亿元投资项目签约助力三水今年引资总额突破550亿元

创投大会期间，三水将围绕军民融合、装备制造、新材料签约一批重点项目，投资总额超100亿元。其中，邦普电动汽车用正极材料产业化项目等8个投资额超10亿元。优派高端空调配件项目等5个项目超5亿元。

来自三水区经济和科技促进局的数据显示，今年1-10月，三水累计签约项目126个，投资总额达477.5亿元。其中，引入国内外500强及超10亿元项目8个、超亿元内资项目66个、超亿元装备制造项目23个，重点外资项目3个。这意味着三水不仅提前两个月超额完成全年450亿元招商额的目标，而且算上30日签约项目，今年三水招商引资总额将突破550亿元大关。

梁楚南表示，今年三水招商引资工作聚焦军民融合、电子信息+、新能源汽车、新材料等战略性新兴产业，同时加快引进和发展科技、金融、总部经济等现代服务业项目，丰富服务业发展内涵。随着普创天信通信产业园、航天军民融合协同创新智慧城等一批先进制造业项目落户，三水千亿装备产业集群的发展规模和发展质量持续得到提升。

“从项目来源地看，过去落户三水的项目大多源于珠三角核心区的产业梯度转移，今年的招商项目除了来自广州、深圳和佛山等地外，还有不少来自长江经济带和环首都经济带。”梁楚南表示，依托全球顶级孵化器pnp等优质中介机构，三水区内不少企业与海内外智能制造、“互联网+”等项目建立了紧密的合作关系，加快转型升级步伐。

随着全球越来越多创新资源聚焦三水，三水正加快推动交通建设，放大地处粤港澳大湾区，背靠制造业大市佛山的区位优势，通过持续完善产业基础和产业载体，增强城市能级，大力支持实体经济发展，完善教育、医疗等公共服务配套，优化政务环境，为招商引资、招才引智提供更优质的发展空间。

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