【一线城市】用服务拉开品牌差距

    用服务拉开品牌差距

对于注重品牌打造的厂商而言，一线城市作为品牌发展战略的制高点，北、上、广、深这四座城市无疑是他们关注的重点，无论是出于产品销售还是品牌传播的角度考虑，厂家都会优先选择在这四座城市布点。也正是因为要走品牌发展的厂家都有以上的想法，这使得一线城市的品牌竞争异常激烈。

北京闽龙建材城内，国内一线品牌云集（资料图片）

进入门槛进一步提高

在北京，大部分入驻北京的瓷砖品牌要么进驻居然之家，或是红星美凯龙这样的综合性建材卖场，要么是扎堆在位于东三四环之间的闽龙陶瓷总部基地这个专业的陶瓷卖场。但纵观所有的卖场，入驻的品牌数量远远不及上游生产厂家所推出的品牌数量的千分之一。

一位在业内已经打拼近十年的一线销售人员乔凯表示，在他看来，目前北京的瓷砖品牌已经趋于饱和，虽然市场容量较大，但高、中、低等各个层次的产品已经完全覆盖了整个终端的市场，基本能满足各个层次的消费者需求，但并非说不会有新的品牌会进入北京市场，只是说新品牌要进入北京市场所要付出和承受的风险会更大。

在一线城市寻找经销商的难度，某品牌区域经理小魏的经历相当具有代表性。他向记者描述了他在北京一天工作的整个过程：在他连续走访了4家大型的卖场，每每进入卖场后，他都会很敬业的向卖场内的商户推荐自己公司的品牌及产品，看看能否需求合作代理合作的可能，这种大海捞针式的方式让他收效甚微。

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