【一线城市】“点”石成金的营销术

    “点”石成金的营销术

小区团购、家博会、限时促销、总裁签售……这些常见的终端活动，对于北京这个一线城市而言，已是消费者司空见惯的营销活动。

虽说这些都是终端的营销手段，但对于经销商而言，好的“点子”还是能为他们带来可观的销量。因而，他们也更愿意花更多的时间和精力，来研究同行或是其它行业一些成功的销售方式，取长补短。对于经销商而言，好的策划及具有优势的营销团队便显得尤为关键。

在北京，经常能看到各种各样的促销活动，有单个品牌在店内的宣传，也有联盟式的一站式采购等。虽然北京的建材市场拥有众多的营销方式，但对于北京的经销商而言，并非家家都是营销策划的高手。

随势而变的营销创意

身处北京等一线城市，对于经销商而言，有一个好处便是市场足够广，眼界也更为开阔。因为人多，且流通快，只要定位好自己的品牌及产品特色，总能找到一群喜欢自身品牌的消费者。

至于销售模式，即便经销商专门的团队来创作有新意的点子，但总会有人替他们来想一些新的模式，以赚取佣金。以北京比较泛滥的家博会为例，2008年兴起之初，只是为了展示品牌的形象和实力，以招募更多的分销商，现场销售只是占了其中很小的一部分。但随着经济危机的到来，总代理感受到经营所面临的压力，便将销售额作为第一目标，家博会主办方将这样的活动慢慢过渡成以销售为主的一站式采购，以帮助经销商更好地销售。

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